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Diplomado en Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves

  • por admin
  • Nivel del curso: Intermedio
  • Categorías DiplomadoMarketing
  • Duración 300h
  • Última actualización 17 de septiembre de 2020

Descripción

El Diplomado en Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves se enmarca en un contexto en que las áreas comerciales juegan un rol decisivo en las empresas. Por ello, requieren conocimientos y herramientas para analizar, gestionar y evaluar las actividades que permitan lograr el éxito de la compañía en el largo plazo. En este programa se aprende a generar planes de mejora en el proceso de ventas. Y también a manejar de forma efectiva y eficiente las cuentas claves de las empresas y a aplicar estrategias para activar al shopper. Así, el Diplomado en Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves (key account manager, KAM) aporta conocimientos y herramientas para perfeccionar tanto la estrategia como el proceso de ventas. Ello se complementa con nociones de liderazgo y manejo de conflictos. Además de estrategias de mejora para implementar los cambios que impulsen el crecimiento y mejoren el desempeño en la empresa. La metodología del diplomado es 100% online, a través de una moderna plataforma de aprendizaje.

¿Qué aprenderé?

  • Identificar las principales características de los equipos de trabajo, de los tipos de liderazgo y de la forma de estructurar equipos dentro de una organización en crecimiento.
  • Comprender y aplicar los elementos fundamentales de key account management, para una gestión efectiva y eficiente de las cuentas claves de la empresa.
  • Reconocer el proceso de venta y desarrollar una planificación del trabajo de ventas, alineadas con la estrategia corporativa, que maximice resultados comerciales al incorporar técnicas de venta, habilidades comerciales y competencias interpersonales funcionales a las relaciones con clientes.
  • Desarrollar estrategias de marketing para activar distintos segmentos de shopper en los distintos canales de distribución.

Temas de este curso

30 Lecciones300h

Equipos para Enfrentar el Crecimiento

Qué es un Equipo y su Rol en el Emprendimiento de Alto Impacto
Procesos del Trabajo en Equipo
Liderazgo en el Equipo
Los Conflictos Dentro de un Equipo
Organizar Múltiples Equipos
Características de un Equipo Efectivo
Software para el Trabajo en Equipo
Atracción y Retención de Talento

Gestión de Equipos de Venta

Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves

Conociendo al Shopper

About the instructors

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25 Courses

1 students

$390.000

Materiales incluidos

  • Plataforma 24/7
  • Tutor
  • Certificación

Requisitos

  • Título profesional universitario.
  • Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
  • Conocimientos equivalentes en el área del programa al que estás postulando.

Dirigido a:

  • Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos dos años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.
  • Dirigido a Key Account Manager.